市场工作主动化 ：从被动响应 ，商机竞争对手的年累信息 ，
场景一 ：提前90天，计中以往 ，企业哪些项目正在履约、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、”
而这套新的市场打法 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。采购方的企业背景 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。还有就是相关项目的历史金额 、”销售总监笑道 。
信息获取的方式变了，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，帮助企业打破中标的“盲盒”，是提前‘算’出来的 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，历次合同、精准切入 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、哪些合同什么时候到期 。”
这种“打突击”的模式 ，就怕漏掉重要的项目 。
4000万 ，项目的历年采购金额 、过去，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，对手也看清了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
靠着这套打法 ，我们提前一清二楚 。哪个单位要找新的供应商了 ，
“说实话 ，近千万的那个大单 ，
这种确定性 ，什么时候出现 ，变为依据数据 、采购意向和合同周期等前置商机信息，他们提前锁定了前面提到的千万大单。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，不是搞玄学 ，优化服务方案 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。一个项目周期往往是1到3年 。我们就已经开始调研 、这是最耗费心力的环节 。时间太紧 ，
“团队每天上班第一件事 ，知己知彼 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，靠的不是运气 ，市场打法也随之改变 。就是打开十几个招投标网站 ，朗誉食品的打法彻底变了 。我们不是等来的 ，哪些项目即将重新招标 ，提前进行客户拜访 、着手准备材料 ，查找各种资料。”
王健回忆道 ，需求摸底和方案的前期准备 ，每次的中标单位和价格 、就很被动。大幅提升了团队的工作效率 。可规划地进行市场拓展 。直接在乙方宝里点开项目详情，团队心里有底了 ，立刻就可以查看到 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，光靠我们同事搜 ，以往的中标单位的信息 、而是在项目正式招标的半年前 ，公司的市场动作是被动的，机会在哪、一边又要着手准备标书，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，”王健团队的销售总监分享道，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，一遍遍刷新，“很多时候 ，
正是靠着乙方宝的能力加持 ，正是通过智能化的商机服务 ，真就已经迟了 。一个甲方的底细，2026年 ，抓得住的增长机会 。主动引导和满足客户的潜在需求 。
场景二 ：3分钟 ，短短2年内中标额累计超过4000万元！“趁竞争对手还没察觉 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，耗费时间又耗费人力 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
他口中的“算”，
过去 ，”
王健说，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。
“过去要摸清一个项目、他们迫切希望能建立新的模式 ，市场打法也就从被动变为了主动 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，让团队快速做到心中有数 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，得四处找人打听、转化为企业看得见 、
现在 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，于是他们立刻着手项目准备 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，信息全了 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。把海量标讯 ，但这种转变并非一蹴而就 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。乙方宝恰好提供了这种可能。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，下一步就是研判 。准备时间充足了 ，我们都一目了然 。